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水果電商從業者代理燕子在微信群里銷售生鮮農產品。她們的上游企業跟果農直接對接，談好價格，通過果農、裝車、倉庫等環節的三遍篩選，進入臨近的倉庫，產業園集中進行生產加工、產品包裝、倉儲物流、電子商務等業務。“產業園進行處理后，直接打包稱重，快遞給消費者。”公司跟果農談好價格后，統一定價。“零售價格差不多高出公司給代理價格的5—元。公司只有兩級代理，跟特代，價格走勢差不多就是高出統一定價的元，特代高出元，到了零售階段，高出元。”終的價格決定權也并不在農戶手中。“你拿著你的產品去跟商家談的時候，商家要看價格、看品質。價格太高、品質不好，商家會拒絕。同時，你的定價要是高于其他競爭者，商家也是不會接受的。

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利潤也就3—5塊錢。如果再出現碰傷賠付，就等于賠錢。”不可調和的矛盾長期以來，生鮮農產品的流通環節過多，每一層都有自己的利益，導致農產品在生產端被壓價，消費端價格抬高。銷售生鮮農產品平菇的農戶張飛，從事農產品銷售7年之久。在的影響下，就算銷量受到影響，價格受到波動，他也沒有走上線上銷售或的出路。“蘑菇、平菇這些農產品都屬于鮮活的易腐爛產品，快遞很不劃算。就算有快遞，送貨到家就全爛了。”“這行業是個暴利行業。比如我們平常進貨的蘑菇，我們一筐（斤左右）賣元，中間商賣元，再往下流向市場，大概就在元左右。”同時農產品也是個不穩定的行業，張飛自家種植的平菇，銷量好的情況下至少有斤左右，不好的情況下只有斤左右。

需要多個城市經理。下沉到這些城市直觀的手段，就是拿出補貼。假設一個城市投入大概在1億，一百個城市就是億。王磊還表示明年的投入將會更大。這是餓了么通過代理和直營的差別，在新城市拓展這個維度上，圍追堵截美團的一個具體方法。此前的美團，通過已經大致快到探底到市場，美團的財數據也顯示，新增用戶已經顯露滯漲。美團眼看這個底已經到了要觸手可及階段，餓了么來了這么一手。當然，不管餓了么通過直營，去打美團代理的方式能否奏效。只要成本下足了，方法假如確實奏效了，那后續的餓了么，必然還有源源不斷的資金供給。阿里本地生活田忌餓了么為什么要處處針對美團呢？因為要給大哥阿里本地生活服務地盤，創造條件。打個不恰當的比方，好比拿餓了么去堵截美團強項。

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文章來源：網絡 | 更新日期:2021-04-03 10:58