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江山是打下來(lái)的，不是畫出來(lái)的。企業(yè)要占領(lǐng)市場(chǎng)，光靠產(chǎn)品還不夠，目標(biāo)的終達(dá)成仍然要靠人才來(lái)支撐發(fā)展。面對(duì)靈活用工這個(gè)行業(yè)全新課題，市場(chǎng)策略應(yīng)該如何制定？需要怎樣的人才去執(zhí)行？金柚網(wǎng)內(nèi)部一直有一支神秘的“今元鐵軍”，實(shí)際上這是郭偉在金柚網(wǎng)成立年，花了大力氣建立起來(lái)的地面銷售團(tuán)隊(duì)。在金柚網(wǎng)過(guò)去的直營(yíng)體系中起到了關(guān)鍵作用，是金柚網(wǎng)得以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的一支利箭。“鐵軍”建設(shè)的難點(diǎn)在于要把一群松散的人變成一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。要像管理一支一樣管理人才，就必須有清晰的紀(jì)律、目標(biāo)、信仰和文化導(dǎo)向。今元鐵軍內(nèi)部，以“團(tuán)結(jié)就是力量”、“兵貴神速”、“不怕苦不怕累的連續(xù)能力”、“培養(yǎng)骨干帶動(dòng)一片”等八條同志的經(jīng)典名言作為作風(fēng)要求。

這種方法雖然可以精準(zhǔn)地查出串貨商品，但基本都是到了銷售區(qū)域才會(huì)發(fā)現(xiàn)，這就需要額外的時(shí)間、運(yùn)力、人工成本進(jìn)行處理，這種事后處理的方式費(fèi)時(shí)費(fèi)力，損失難以挽回。如果賣場(chǎng)不能提供信息對(duì)接，很可能終難以發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。因此，立白和中交興路的團(tuán)隊(duì)共同開始研究如何在事前有更好的方法解決串貨難題。據(jù)了解，合作之初，雙方主要通過(guò)車輛駛?cè)牒婉偝鲱A(yù)警提醒來(lái)防范和識(shí)別串貨風(fēng)險(xiǎn)。隨著雙方深入討論溝通，開發(fā)出“軌跡偏航預(yù)警”產(chǎn)品服務(wù)。該產(chǎn)品集車輛位置、離線、電子圍欄和軌跡四合一，客戶通過(guò)經(jīng)驗(yàn)，繪制出從A點(diǎn)到B點(diǎn)的線路規(guī)劃區(qū)域，若偏離該區(qū)域，則會(huì)觸發(fā)后臺(tái)預(yù)警，提示串貨風(fēng)險(xiǎn)，讓企業(yè)有可能在時(shí)間進(jìn)行人工干預(yù)；另一方面，客戶還可以利用行業(yè)認(rèn)知。

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讓立白的客戶感受到服務(wù)和體驗(yàn)的改進(jìn)。“可視即智能”，打造B端用戶的C端體驗(yàn)立白供應(yīng)鏈管理駕駛艙物流大屏示意圖和中交興路的合作，源于傳統(tǒng)日化企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面遇到的一些具體問(wèn)題。年與中交興路合作之前，長(zhǎng)期以來(lái)立白主要通過(guò)TMS（物流管理系統(tǒng)）來(lái)做供應(yīng)鏈物流管理。該系統(tǒng)中車輛數(shù)據(jù)主要依靠LBS定位，只能看到以若干小時(shí)為單位更新定位點(diǎn)，無(wú)法形成的車輛歷史軌跡和實(shí)時(shí)位置監(jiān)控，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大和“防串”工作的需要，該系統(tǒng)的數(shù)據(jù)逐漸無(wú)法滿足立白供應(yīng)鏈管理的需要。其次，立白在提升客戶體驗(yàn)方面有新的需求。立白作為本土日化巨頭。在全國(guó)有數(shù)千家品牌服務(wù)商，物流情況關(guān)乎他們的切身利益。通常情況下，客戶關(guān)心自己的貨在哪。

在這個(gè)過(guò)程中，要決勝日化行業(yè)供應(yīng)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是整體協(xié)同效率的提升和通過(guò)數(shù)據(jù)沉淀、數(shù)據(jù)挖掘?qū)I(yè)務(wù)帶來(lái)提升，換句話說(shuō)，立白懂快消品行業(yè)，中交興路懂技術(shù)，雙方通過(guò)多次深度溝通，終共創(chuàng)產(chǎn)品。“軌跡偏航預(yù)警”是立白和中交興路共創(chuàng)產(chǎn)品的“牛刀小試”。立白技術(shù)人員表示：“我們一直和中交興路團(tuán)隊(duì)共同解決問(wèn)題。比如軌跡偏移，我們會(huì)一起嘗試在地圖上把合理軌跡標(biāo)出來(lái)，警示偏移，這也是對(duì)系統(tǒng)的反向驗(yàn)證；同時(shí)功能上線以后，我們和用戶不斷磨合，中交興路團(tuán)隊(duì)的想法也可以及時(shí)到我們的業(yè)務(wù)場(chǎng)景里做驗(yàn)證和調(diào)試。”目前絕大部分快消品企業(yè)都在不斷提高供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化水平，全面提升企業(yè)在發(fā)貨、庫(kù)存控制、訂單履約，市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)等多方面的能力。

文章來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) | 更新日期:2021-04-03 10:57