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一邊是京東、拼多多、唯品會(huì)聯(lián)手“圍攻”天貓，另一邊是線下購(gòu)物中心、商場(chǎng)賣場(chǎng)也全面加入戰(zhàn)局，線上線下全渠道“狂歡”，集體狙擊下沉市場(chǎng)。在全新的局勢(shì)下，品牌商家們也在尋找更合適的渠道和打法以適應(yīng)趨勢(shì)，他們發(fā)現(xiàn)在通往去中心化的道路上，微信小程序已經(jīng)成為一股不可忽視的新勢(shì)力。背靠微信的億月活用戶，在社交、私域流量、全渠道方面擁有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的小程序電商，在今年雙十一將交出怎樣的成績(jī)單。又將如何實(shí)現(xiàn)彎道超車？?電商“二選一”混戰(zhàn)小程序悄悄破局發(fā)力全渠道今年是馬云退休后的雙十一，這屆電商平臺(tái)“家長(zhǎng)”們特別難：先是各種滿減、蓋樓、優(yōu)惠券等算法被消費(fèi)者集體吐槽滿滿套路，后是三只松鼠“開撕”拼多多、格蘭仕狀告天貓。

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這些品牌在平臺(tái)上苦心培養(yǎng)的用戶也將化為幻影。如果品牌發(fā)展仍要依賴于電商渠道而不是建立自身的品牌價(jià)值，那未來都很難生存。雙十一變局，一條品牌商家的去中心化之路正在被眾人拾柴。依托于微信等移動(dòng)社交渠道的小程序，成為了電商平臺(tái)和商家深挖流量分發(fā)價(jià)值和用戶價(jià)值的新戰(zhàn)場(chǎng)。基于消費(fèi)者的社交圈，構(gòu)建品牌的私域流量。微信小程序這種互動(dòng)感和裂變式傳播性在傳統(tǒng)電商打法中嚴(yán)重缺乏。在去年雙十一期間。近個(gè)品牌開通小程序，其中%具有銷售轉(zhuǎn)化能力；唯品會(huì)開售小時(shí)小程序的訂單量超過萬單，比6.大促4天活動(dòng)期的小訂單量還要提升%；男裝海瀾之家旗下海一家品牌，通過公眾號(hào)圖文推薦及小程序商城折扣活動(dòng)，雙當(dāng)日銷售環(huán)比增長(zhǎng)%，轉(zhuǎn)化高達(dá).7%。

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這一系列舉措都沒有真正打開局面。直到年5月，順豐推出更性價(jià)比的新產(chǎn)品特惠專配，一年時(shí)間內(nèi)業(yè)務(wù)量提速，僅在去年半年內(nèi)，特惠轉(zhuǎn)配就已有三次策略調(diào)整。次策略調(diào)整：發(fā)生在產(chǎn)品剛推出時(shí)，日均票以上的客戶均可使用該產(chǎn)品，根據(jù)流向定位7元、8元、元每票發(fā)全國(guó)不等。第二次策略調(diào)整：特惠專配試點(diǎn)3個(gè)月后。順豐為吸引更大電商客戶，對(duì)策略進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整，只要日均滿足票以上客戶，可以享受4~5元/票發(fā)全國(guó)的價(jià)格。第三次策略調(diào)整：年月起特惠專配暫停新簽客戶，但已簽約客戶業(yè)務(wù)量仍在不斷的上漲，產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的跡象。據(jù)悉，特惠專配雖然是一款降價(jià)產(chǎn)品，但并沒有影響到順豐的利潤(rùn)水平，由于特惠專配業(yè)務(wù)可以提高滿載率，而不帶來額外的運(yùn)輸成本。