2021-03-28 18:18:21

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但又不完全是他一個(gè)人的過(guò)錯(cuò)。一位老員工評(píng)價(jià)順豐對(duì)電商市場(chǎng)的執(zhí)著，“這是順豐一貫的特點(diǎn)，沒(méi)做成不要緊，不行就換個(gè)方向再去小心嘗試，直到把一件事情終做成為止”。王衛(wèi)對(duì)電商的判斷極富遠(yuǎn)見(jiàn)，這也是為什么從年前順豐就開(kāi)始試水電商，可他的謹(jǐn)慎也是出了名的，對(duì)于不熟悉的電商領(lǐng)域，他一直抱著小心試錯(cuò)、持續(xù)調(diào)整的心態(tài)。這本無(wú)可厚非，但是在近5年來(lái)風(fēng)云變幻的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)比其它更年輕的管理者而言，這種特質(zhì)逐漸顯得有些勇氣不足、謹(jǐn)慎多余。反觀王興、張一鳴等人，他們對(duì)巨頭跨界向來(lái)是強(qiáng)勢(shì)而自信的。當(dāng)然，這算不上過(guò)錯(cuò)，錯(cuò)的是他沒(méi)有把自己的意識(shí)傳達(dá)到順豐上下。年順豐上市，王老板的身價(jià)直沖富豪榜。很多老員工和管理層也跟著實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。

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”這個(gè)發(fā)現(xiàn)一方面肯定了靈活用工在“銀發(fā)群體”中的受歡迎程度，另一方面鞏固了金柚網(wǎng)將私域流量、社群運(yùn)營(yíng)作為“C端人才資源池”主要搭建手段的方和決心。目前，“閑不住”的注冊(cè)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到萬(wàn)。同樣是C端，金柚網(wǎng)卻認(rèn)為，靈活用工市場(chǎng)不適合采用全職市場(chǎng)一貫使用的“高舉高打”式品牌打法。“二者區(qū)別在于：，頻率。靈活用工是身兼多職，找工作頻率比全職雇傭高；第二，靈活用工的沉淀方式特殊。在全職市場(chǎng)，一份簡(jiǎn)歷基本就綁定了這個(gè)求職者，但靈活用工市場(chǎng)勞動(dòng)者和雇主對(duì)勞動(dòng)技能的關(guān)心高于簡(jiǎn)歷。聲量大的營(yíng)銷(xiāo)方式能快速吸量，讓短期數(shù)據(jù)很好看，但長(zhǎng)期一定會(huì)掉下來(lái)，可能會(huì)造成營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的大量浪費(fèi)，很不劃算。”郭偉分享他的思考。

圖注：金柚網(wǎng)部分團(tuán)隊(duì)成員久而久之，這種公司文化，影響的不僅是銷(xiāo)售體系，還有研發(fā)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等等。鐵軍文化一旦形成，可以大量減少管理的消耗。“因?yàn)橐粭l指令傳達(dá)下去，大家都知道這條指令的代表的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作是什么，它可以提升組織效率，提高執(zhí)行力，增強(qiáng)凝聚力。”郭偉回憶，靈活用工平臺(tái)“閑不住”的冷啟動(dòng)也是依靠著這種“不怕苦不怕累”的鐵軍精神“啃”下來(lái)的。先是熬過(guò)了4個(gè)月的敏捷、封閉式開(kāi)發(fā)，其次是效率極高的冷啟動(dòng)。郭偉說(shuō)：“‘閑不住’在冷啟動(dòng)時(shí)，我們真正走進(jìn)了社區(qū)，去尋找波中老年人用戶。但在這個(gè)過(guò)程中，我們也發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的事情，那就是靈工人群有很強(qiáng)的圈子屬性：一旦一個(gè)中老年人登陸到平臺(tái)上，平均會(huì)自動(dòng)帶來(lái)7個(gè)新流量。

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江山是打下來(lái)的，不是畫(huà)出來(lái)的。企業(yè)要占領(lǐng)市場(chǎng)，光靠產(chǎn)品還不夠，目標(biāo)的終達(dá)成仍然要靠人才來(lái)支撐發(fā)展。面對(duì)靈活用工這個(gè)行業(yè)全新課題，市場(chǎng)策略應(yīng)該如何制定？需要怎樣的人才去執(zhí)行？金柚網(wǎng)內(nèi)部一直有一支神秘的“今元鐵軍”，實(shí)際上這是郭偉在金柚網(wǎng)成立年，花了大力氣建立起來(lái)的地面銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。在金柚網(wǎng)過(guò)去的直營(yíng)體系中起到了關(guān)鍵作用，是金柚網(wǎng)得以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的一支利箭。“鐵軍”建設(shè)的難點(diǎn)在于要把一群松散的人變成一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。要像管理一支一樣管理人才，就必須有清晰的紀(jì)律、目標(biāo)、信仰和文化導(dǎo)向。今元鐵軍內(nèi)部，以“團(tuán)結(jié)就是力量”、“兵貴神速”、“不怕苦不怕累的連續(xù)能力”、“培養(yǎng)骨干帶動(dòng)一片”等八條同志的經(jīng)典名言作為作風(fēng)要求。