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甚至一定要突破最后一米。各個(gè)企業(yè)都有各個(gè)企業(yè)的定位，我們德邦的定位是在服務(wù)品質(zhì)上。所以，我們?cè)谕度肷弦矔?huì)著重考慮到這方面。問(wèn)：剛才看了上樓機(jī)挺有感觸的，有沒(méi)有其他類(lèi)似的機(jī)器?比如能夠減輕快遞員負(fù)擔(dān)的。韓永彥：大件最主要的機(jī)器還是上樓機(jī)，尤其在老城區(qū)。

人家小孩上學(xué)還有問(wèn)題，房買(mǎi)不起了，各種問(wèn)題，總之錢(qián)最有用。所以薪酬方面、鼓勵(lì)方面、考核方面、激勵(lì)方面肯定要跟上，怎么跟?激勵(lì)方案是不斷地修正，先試點(diǎn)，看效果哪個(gè)好。不是上來(lái)就說(shuō)每人發(fā)一個(gè)iphone或怎樣怎樣，我不這么試，搞一個(gè)細(xì)一點(diǎn)的，看上去像烏龜爬一樣。

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這是表面現(xiàn)象，但是怎么保證大件快遞質(zhì)量，怎么能夠做的比順豐好?靠管理，人力資源，流程、科技，當(dāng)然我說(shuō)的科技不是無(wú)人機(jī)，不是無(wú)人車(chē)，我說(shuō)的是系統(tǒng)怎樣更好，客戶(hù)下單的界面怎樣更好，流程怎樣更簡(jiǎn)潔，我說(shuō)的這方面。這方面必須做的比順豐好，才有機(jī)會(huì)成功。

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你說(shuō)我能不能站住?我覺(jué)得站住還是沒(méi)有問(wèn)題的。那站住之后能不能做別的?現(xiàn)在就要聚焦精力，想一切辦法，科技也好，人才也好，考核也好，獎(jiǎng)勵(lì)也好，把大件做好，站穩(wěn)腳跟，這是第一;競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中就比較安全，然后別的再試探。問(wèn)：快遞的業(yè)務(wù)收入到目前為止是怎樣的?改名德邦快遞之后。