時(shí)間：2021、08、06 18:19:13

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深圳到故城物流專線、深圳到故城物流時(shí)間、電話、價(jià)格信息不對稱是造成目前快消品流通渠道效率低、成本高的主要問題。消費(fèi)者需求與廠家之間信息不對稱，消費(fèi)者與終端零售商之間信息不對稱，零售商與渠道商之間信息不對稱，渠道商與廠家也是存在嚴(yán)重的信息不對稱。由于信息不對稱，導(dǎo)致效率低、成本高。以往快消品營銷模式中存在的突出問題是渠道割裂、缺乏有機(jī)鏈接;營銷盲打，缺乏有效的數(shù)據(jù)支持。導(dǎo)致各自為戰(zhàn)，難以形成有效的渠道合力。從廠家到渠道商到終端零售商，缺乏系統(tǒng)完整的數(shù)據(jù)化支持，導(dǎo)致各種資源投入嚴(yán)重浪費(fèi)。在互聯(lián)環(huán)境下，正在改變這一現(xiàn)狀。互聯(lián)建立的鏈接，信息與數(shù)據(jù)的共享可以改變這一信息不對稱的問題，可以改變渠道割裂的現(xiàn)實(shí)問題，可以提升營銷的精準(zhǔn)化能力。從而使提升流通效率、降低流通成本變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

深圳到故城物流專線、深圳到故城物流時(shí)間、電話、價(jià)格模糊壓貨，肯定是一種低效率的業(yè)務(wù)模式。渠道商發(fā)展線上業(yè)務(wù)模式，線上業(yè)務(wù)拜訪，線上訂單迫在眉睫。利用線上的鏈接與數(shù)據(jù)化，改造經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)模式是當(dāng)務(wù)之急。從渠道商來講，能夠獲取終端的銷售信息、庫存信息等重要經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)而優(yōu)化自身商品組織、資源配置，對提升業(yè)務(wù)效率、降低成本非常關(guān)鍵。模糊狀態(tài)下的商品組織、資源配置必然是低效率和高成本的。獲取數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)就是鏈接，就是建立在雙方數(shù)據(jù)化經(jīng)營基礎(chǔ)上的數(shù)據(jù)共享。如果沒有數(shù)據(jù)化基礎(chǔ)，沒有共享，就難以搭建起有效提升效率、降低成本的體系。對于廠家來講，在當(dāng)前的消費(fèi)者主導(dǎo)的市場環(huán)境下，需要改變目前被動的，與C端、終端缺乏鏈接的局面，能夠搭建起完整的、能夠掌控的市場數(shù)據(jù)體系至關(guān)重要。

快消品的真正市場、終市場是C端消費(fèi)者，能夠獲取消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息，把海量的商品信息與消費(fèi)者的海量需求實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確匹配是互聯(lián)環(huán)境下快消品營銷模式重構(gòu)的目標(biāo)。目前看，包括阿里、京東都在圍繞這個(gè)目標(biāo)做相關(guān)的努力。據(jù)有關(guān)調(diào)研：在美國市場上的SKU有萬，一個(gè)大型超市的SKU在4萬左右，而每一個(gè)家庭消費(fèi)的SKU數(shù)一般在左右。如何實(shí)現(xiàn)萬與4萬與之間的準(zhǔn)確匹配，是提升快消品渠道效率、降低流通成本的關(guān)鍵。從理論上講互聯(lián)提供的鏈接方式，在互聯(lián)環(huán)境下產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)、小數(shù)據(jù)，為實(shí)現(xiàn)這種匹配提供了可能。不論是數(shù)據(jù)推送也好，還是依靠數(shù)據(jù)做出的消費(fèi)預(yù)測、營銷預(yù)測也好必將幫助廠家、商家克服經(jīng)營的盲目性，提升經(jīng)營的準(zhǔn)確性。因此講，鏈接與數(shù)據(jù)化必將是快消品渠道模式、營銷模式變革的主要方向。

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