深圳到連云港整車運輸 技術的變革讓供應鏈有了“快”的可能。如果具備了以上幾個條件，能夠支撐起“快速反應”下的C2M模式，那么恭喜你！天時地利人和，你找到了一種獨特的可以超越競爭對手的“快速反應”供應鏈模式。

這就好比兩個人PK武功，你的供應鏈結構讓你具備了“獵豹”的速度。資質更好，勝算自然就大！快速反應供應鏈強調的是“動作快”，注重的是供應鏈的物理結構優化，通過物理結構優化來縮減鏈路、減少leadtime，它比拼的更像是供應鏈的“硬功夫”！相較而言，另一種方式則更加注重“內功”的，它就是“提前預判”，即“想得快”！同樣是比武，我的動作可能沒有你快，但是我想在了你的前面，你要做什么動作我都提前預判到了，那么我還是有可能擊敗你。

這種強調“提前預判”的供應鏈模式，它的核心是“需求管理”。可能很多人會認為“需求管理”就是做預測，做forecast，但事實并沒有那么簡單。過去我們做預測，做forecast，比較傳統的方法是抓取歷史進貨、銷售、庫存等數據，根據這些數據建立基于時間序列的函數模型，并假設未來是對過去的某種程度的重復，終做出面向未來需求的預測。在供應鏈復雜性較低，以推為主的供應鏈環境下，這種預測方式被證明是簡單有效的。

但是在消費者主導的時代，市場變得復雜多變，供應鏈需要隨需而動，基于時間序列的預測方式越來越無法適應市場的需要。因此，“需求管理”能力變得更加的重要。“需求管理”分為兩個層次：需求感知和需求塑造。需求感知。

即通過捕捉需求相關因子的變化來預判需求的變化，例如天氣、促銷、經濟環境、政策、人口、特殊等，其中某個或某幾個因子發生了變化，則需求將發生變化。為了感知需求，我們需要為此建立相關因果模型，通過數據分析來進行預判。需求塑造，即根據需求感知模型，反向調整需求相關因子來塑造未來需求，促銷就是典型的需求塑造方式。除此以外，還有調整售賣方式、調整售賣地點、調整售賣SKU等需求塑造（引導、轉移）模式。

需求塑造像位氣功，內力高深，它不僅僅是提前預判了你的動作，甚至能夠反過來影響和改變需求。事實上，“快速反應”和“提前預判”兩者并不矛盾。就好比許多偉大的運動員，不僅動作迅速，思維也很敏捷。兩者結合，威力無窮！。