深圳到峨眉山零擔(dān)物流專線用來預(yù)測未來幾年該國家和地區(qū)的總體市場需求量，再結(jié)合公司的市場占有率，由此來預(yù)測公司未來幾年的銷量，判斷是否需要投資建設(shè)新的廠房和物流設(shè)施等。戰(zhàn)略預(yù)測顯然而且必須是由高層領(lǐng)導(dǎo)親力親為的，需要高層管理人員投入大量的時間和精力。為了掌握更多更精準(zhǔn)的外部市場和宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，公司也需要投入較高的成本代價。

預(yù)測是理性和感性的結(jié)合，理性分析給高層人員提供參考依據(jù)，感性的判斷來源于高層對于這些數(shù)據(jù)背后的深層次的思考和判斷。對于一家企業(yè)來說，戰(zhàn)略預(yù)測的影響是深遠(yuǎn)的，如果發(fā)生大的方向性錯誤，企業(yè)很有可能因此而步入寒冬，而調(diào)整期往往是漫長而艱難的；相反，如果戰(zhàn)略預(yù)測判斷，企業(yè)就有可能獲得發(fā)展良機(jī)，一騎絕塵甩開對手。

產(chǎn)銷協(xié)同預(yù)測位于金字塔中間層的是產(chǎn)銷協(xié)同預(yù)測，它服務(wù)于產(chǎn)銷協(xié)同計劃S&OP。同樣的，這也是一個總量預(yù)測，但是它會比戰(zhàn)略預(yù)測更加具體。產(chǎn)銷協(xié)同預(yù)測會以產(chǎn)品族為預(yù)測對象，但通常不會具體到某個特定的產(chǎn)品或部件，尤其是對于那些需求呈現(xiàn)出“多品種小批量”特點(diǎn)的企業(yè)。

產(chǎn)銷協(xié)同預(yù)測的重點(diǎn)在于協(xié)同。產(chǎn)銷協(xié)同的數(shù)據(jù)來源于多個部門，例如計劃部門、銷售部門、市場部門、財務(wù)部門等。這些部門的數(shù)據(jù)采用不同的計算口徑和方法：計劃部門基于歷史數(shù)據(jù)，通過使用統(tǒng)計方法得出一套預(yù)測值；銷售部門基于各區(qū)銷售人員的預(yù)估，通過由下至上的方法收集并匯總得出一套預(yù)測值；市場部門基于市場和產(chǎn)品的分析，通過由上至下的方法得出一套預(yù)測值；。

財務(wù)部門根據(jù)年度經(jīng)營目標(biāo)，將目標(biāo)數(shù)據(jù)展開到季度和月，結(jié)合歷史經(jīng)營分析，得出一套預(yù)測值。如何將這些預(yù)測數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一，就需要采用共識預(yù)測流程CF（ConsensusForecasting）。步驟建立商業(yè)運(yùn)營假設(shè)（BusinessAssumptionPackage）。通過市場、產(chǎn)品情報的收集與分析，制定商業(yè)運(yùn)營假設(shè)，并在銷售、運(yùn)營、財務(wù)幾個部門間達(dá)成共識。步驟多重預(yù)測（MultipleForecastsValidation）。

各部門根據(jù)各自的方法進(jìn)行預(yù)測并提交數(shù)據(jù)。步驟達(dá)成預(yù)測共識（ConsensusForecastsValidation）。經(jīng)過充分討論，將多重預(yù)測調(diào)整為一套的共識預(yù)測。步驟運(yùn)營可行性分析（OperationsValidation）。