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所以說我一定要做物流。那個年代整個中國的物流行業效率低下，成本高、服務意識差。既然中國快遞行業、物流行業沒有一個像樣的公司，對于我來講就是一個機會。我做生意有幾個(原則)，第一，如果行業很完美，幾乎看不出來這個行業還有什么問題，京東是從來不碰的。

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在那個年代，中關村幾乎所有的老板都逼著自己的員工必須上班，不上班就開除，你如果想保住你的工作，不管多危險，就堅持上班，因為上班多多少少還能賣一點東西。但是我反過來把12個門臉全部關掉，要求員工在家里不許出來，但是我們有六七個員工在自己的辦公室還在著急。

把所有的帖子全部扒下來，放在一個數據庫里面去分析，用我有限的編程知識，分析出來客戶對什么感興趣。這樣我就可以對我的庫存做銷售預測，做到精準庫存，這樣可以讓庫存周轉天數更低，讓整個零售鏈條的效率更快。所以那個時候，我們就決定要做電商，2004年網上下載了一個小的電商免費程序。

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