深圳到淮北整車物流公司電話電話 創業、市場環境好，客戶需求旺盛；第二，國內膽子大，初生牛犢不怕虎，敢想敢干敢拼。他舉例稱，比如無人化的產品，有些東西馬上就能用，有些東西還早，有些東西估計成不了，但無論如何這些嘗試都是非常有利的，它推動了整個行業的技術發展，推動了物流人才、技術、觀念迭代。但無人化產品要視場景而定，但實現起來還有很長時間，一方面，要建立客戶習慣，要有相應的法律法規；另一方面，設備和現有能力都要增強，包括末端配套，產品在今天它能干什么，將來能干什么，要看它迭代的觀念。

回到AGV行業，它也存在一些問題，而且也不乏存在一些泥鰍、鯰魚在這里攪攪水，如果是利于這個行業發展的還好，如果是不利的話，是對這個行業的一種。主要體現在三點：第一。

為拿到標桿項目，為企業免費做。企業為了要項目，為了要第一個標桿客戶，不要錢免費做，這對于行業是有的。如果做不出來，客戶可能覺得這種方式不行，AGV不行，這個行業不行，他不會覺得這個公司不行。第二，位于第二梯隊的公司，產品、技術沒太大優勢，采取價格戰。有的便宜還不算，項目先免費做給你，用完用好了，按單收費。

第三，租用。這種方式只能用于叉車，AGV現在不行，未來也許可以。因為叉車是標準化產品，AGV是方案，AGV行業還沒到那個承受度，商業模式是沒用的。而且這也和供應鏈金融有關系。他表示，AGV行業不是軟件行業，每做一個項目，都要投很多硬件，要進行運維、升級、客戶對接等，要投很高的成本，客戶一分錢不付。

成本從哪來。做toB的客戶，不要抱有這次免費下次項目一定找你的心態，因為在整個交易的過程中，甲方乙方關系不對等，對于理性的客戶還行，反之，你根本就沒有任何談判空間，他沒付錢，不在乎你。“泥沙俱下，大浪淘沙，我覺得不要急功近利，不要盲目、激進，我們在技術上可以快，在場景拓展上可以快，但是在商業模式上，還是要穩健一些，多和頭部客戶合作，而且你要有很好的服務能力，你能接得住，快倉也是這樣一步一步走過來的，而且你要有很好的服務能力，你能接得住。

”楊威如是說。（三）新技術的市場打磨，是一個“飛輪現象”國內物流體系的身軀不斷變大，AGV技術和產品的覆蓋率也有較大提高，但發展同時也遇到了瓶頸問題。楊威對表示。