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他在總部工作時，3年換過4座城市。“一開始不明白，為什么剛剛熟悉就被換走。后來明白了，一是防止城市經理在當?shù)嘏囵B(yǎng)成自己的勢力，二是鍛煉開拓新市場的能力。”然而，近些年來，美團這套打遍天下的代理制，開始遭遇瓶頸，甚至有所反噬。“目前可選擇的城市少，業(yè)績好的城市被同一個代理商長占著，業(yè)績不好的城市就不停換人。加上現(xiàn)在做代理的商家缺少行業(yè)經驗，新市場很難做起來。”美團和餓了么向代理商收取營收3.5%的傭金，計算方式是外賣商品原價（即包含配送費、不扣除平臺滿減的價格）的3.5%。隨著滿減額度的膨脹，不少代理商的利潤也開始縮減。代理商們?yōu)榱嗽黾訝I收，可能會采取一些符合短期利益的手段。這些手段，就包含前段時間。

下放到各個外賣空白城市，開拓新市場。這些城市代理，就是批的美團代理商。他們精通外賣推廣，加上當時空白市場多，可選擇范圍大。借助美團在團購時期打下的線下商戶服務基礎，美團外賣市場在下線城市進一步打開。美團信奉“以商治商”，用當?shù)卮砩套越▓F隊，自行宣傳推廣，自行管理當?shù)厥袌觥？偛磕軌蚴∠氯肆Τ杀尽⑿麄魍茝V成本，并且獲得代理商抽傭收入。美團外賣與餓了么大戰(zhàn)初期，時任美團外賣負責人的沈鵬回憶，一個城市如果餓了么搶先進去，美團再進去，其獲客成本會是餓了么的三倍左右，反之也一樣。不過，隨著美團代城市代理的在下沉市場有力拓展，即便是餓了么先進入的市場，美團也能打下來。反之，餓了么就很難反超。一名美團的廣東代理商表示。

很多不僅沒有社區(qū)菜市場新鮮，甚至有些比正常的網購生鮮還要差。問題究竟出在哪兒了呢？逃避高成本的冷鏈運輸走訪親友的砂糖橘、蘋果、草莓等生鮮水果因為而滯銷，卻也因為而復燃。布瑞克咨詢數(shù)據顯示，砂糖橘春節(jié)前后天左右的上市量及消費量占其總需求量的%，春節(jié)物流的中斷、居民自行的居家隔離等，本就存在滯銷問題的水果，更是加重了其滯銷程度。對生產端和流通端的影響，必然會波及市場端。爆發(fā)初期，恐慌誘發(fā)著人們對生活物資的搶購。供給不足的情況下，消費者的生鮮需求絲毫未減，而是轉移到線上集中爆發(fā)，巨大的線上流量沖擊著生鮮電商，價格開始飆升。本來生活網水果采購部總監(jiān)王寶中表示“價格波動主要是因為產量，進貨量下降，價格便上升。

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3月日餓了么宣布的“七大賦能戰(zhàn)略”之后，包括喜茶、奈雪的茶、度C、CoCo等多個網紅茶飲品牌，很快就陸續(xù)入駐了天貓。從美團的反應來看，相比老對手餓了么，美團更加警惕改版升級數(shù)字生活開放平臺。氪道稱，改版后，美團點評的一位高管在部門會議上要求下屬研究改版細節(jié)，在內部匯交流。人員方面美團也及時采取了行動，請出了裁兼到家事業(yè)群總裁王莆中親自帶領外賣業(yè)務線。王莆中是王慧文“三顧茅廬”請進美團的高管，由于在和餓了么的對戰(zhàn)中變現(xiàn)出色，年1月晉升為集團裁。在天貓和面前，餓了么顯然不是強的。餓了么干脆反其道而行之，專注做好牽制堵截美團的功能，直接沖著美團強的餐飲外賣板塊。至于尚未形成氣候的餐飲數(shù)字化板塊。

文章來源：網絡 | 更新日期:2021-04-03 11:16