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圖注：金柚網(wǎng)部分團隊成員久而久之，這種公司文化，影響的不僅是銷售體系，還有研發(fā)團隊、運營團隊等等。鐵軍文化一旦形成，可以大量減少管理的消耗。“因為一條指令傳達(dá)下去，大家都知道這條指令的代表的標(biāo)準(zhǔn)動作是什么，它可以提升組織效率，提高執(zhí)行力，增強凝聚力。”郭偉回憶，靈活用工平臺“閑不住”的冷啟動也是依靠著這種“不怕苦不怕累”的鐵軍精神“啃”下來的。先是熬過了4個月的敏捷、封閉式開發(fā)，其次是效率極高的冷啟動。郭偉說：“‘閑不住’在冷啟動時，我們真正走進(jìn)了社區(qū)，去尋找波中老年人用戶。但在這個過程中，我們也發(fā)現(xiàn)一個很有趣的事情，那就是靈工人群有很強的圈子屬性：一旦一個中老年人登陸到平臺上，平均會自動帶來7個新流量。

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為此，順豐近召開了一次高管會議，王衛(wèi)傳達(dá)的信號很明確，就是要轉(zhuǎn)型，要改革，要突破。但順豐轉(zhuǎn)型和改革依舊繞不開電商。發(fā)跡于電商時代的順豐，如今卻也因為電商陷入進(jìn)退兩難中。改不掉的巨頭思維順豐的電商夢早在十年前就被王衛(wèi)種下。年8月，順豐正式推出了個電商平臺—順豐E商圈，以出售食品為主，含少量3C產(chǎn)品。當(dāng)時，順豐甚至還為此做了配套的支付平臺—順豐寶。可惜的是，不到一年，此次試水就以失敗告終，而這似乎也為十年來順豐以末端物流切入電商交易的不得志，奠定了一個悲劇的基調(diào)。有人說，順豐沒有電商，不過決定理論還是太過玄妙了。微信紅包誕生前，沒人能想到一個社交產(chǎn)品做線上支付能成功，張一鳴也說“論有理。

江山是打下來的，不是畫出來的。企業(yè)要占領(lǐng)市場，光靠產(chǎn)品還不夠，目標(biāo)的終達(dá)成仍然要靠人才來支撐發(fā)展。面對靈活用工這個行業(yè)全新課題，市場策略應(yīng)該如何制定？需要怎樣的人才去執(zhí)行？金柚網(wǎng)內(nèi)部一直有一支神秘的“今元鐵軍”，實際上這是郭偉在金柚網(wǎng)成立年，花了大力氣建立起來的地面銷售團隊。在金柚網(wǎng)過去的直營體系中起到了關(guān)鍵作用，是金柚網(wǎng)得以迅速占領(lǐng)市場的一支利箭。“鐵軍”建設(shè)的難點在于要把一群松散的人變成一支有戰(zhàn)斗力的隊伍。要像管理一支一樣管理人才，就必須有清晰的紀(jì)律、目標(biāo)、信仰和文化導(dǎo)向。今元鐵軍內(nèi)部，以“團結(jié)就是力量”、“兵貴神速”、“不怕苦不怕累的連續(xù)能力”、“培養(yǎng)骨干帶動一片”等八條同志的經(jīng)典名言作為作風(fēng)要求。

唯有數(shù)字化才能服務(wù)好這個“超級市場”金柚網(wǎng)發(fā)展至今，經(jīng)歷過兩次轉(zhuǎn)型。-年是1.0階段，為小微企業(yè)提供企業(yè)社保管理產(chǎn)品；-年是2.0階段，用綜合化人力資源解決方案服務(wù)中大企業(yè)；時間到了年，金柚網(wǎng)以全新的面貌，正式進(jìn)入靈活用工領(lǐng)域，用數(shù)字化手段和方式，服務(wù)企業(yè)前端的靈活用工人崗匹配與后端的系列訴求。縱觀靈活用工市場，從切入角度劃分，大體分為兩種模式：一種是“從前往后做”，另一種是“從后往前做”。前者先做招聘，再補齊后端業(yè)務(wù)場景需求；后者先掌握B端服務(wù)資源，再集中解決匹配難題，金柚網(wǎng)就屬于后者。兩種模式各有千秋。“如果從前往后做，大概率需要高舉高打和海量營銷投入，推著巨型的流量向后走；如果是從后往前做。

文章來源：網(wǎng)絡(luò) | 更新日期:2021-04-03 11:00