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金柚網的勇氣從何而來，郭偉看到了什么？靈活用工市場值得Allin嗎？郭偉觀察，近年來，中國靈活用工市場正一步步浮出水面。“這是一個過去被大家忽略的市場”。郭偉給出結論。中國傳統就業邏輯是：我要有一份穩定的全職工作，這是一件標準化的事情。但是隨著經濟的不斷發展，后新生代，甚至是后進入職場，情況就發生改變了。他們接受的教育和我們接受的教育不太一樣，是互聯網的原住民，對用工狀態和個人自我追求有顯著變化。”歐美國家與日本早已出現了類似的情況，靈活用工成為用工市場的重要補充形式。歐美有滲透率高達%的“零工經濟”，日本社會對“告別終身雇傭”、“新政”的接受度也很高，越來越多的日本人選擇做自由職業者，或者在本職工作以外再找到“第二職業”、“第三職業”。

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中國物流學會特約研究員楊達卿分析認為，不斷吸引領先的數字物流企業，能本地存量資源，也能產生更大的數據和服務資源的磁吸效應。為此，菜鳥網絡在成都建立了西南運營中心，搭建電商訂單生產中心、人工智能+智慧物流基地、供應鏈服務中心、跨境電商物流樞紐等五大功能。同城貨運在今年期間更是廣受關注。供需匹配是短板，傳統的模式效率低、服務質量參差不齊，移動互聯網的應用使得短途貨運環節效率得到顯著提升，但仍有海量的需求通過熟人介紹的方式撮合，同時也面臨著服務難以標準化等一系列問題。陳禮騰認為，從當下各平臺所占市場規模的比例來看，并沒有一家獨大，尤其是在同城貨運網約車場景下所產生的交易額，占整體市場規模的比例還很低。

唯有數字化才能服務好這個“超級市場”金柚網發展至今，經歷過兩次轉型。-年是1.0階段，為小微企業提供企業社保管理產品；-年是2.0階段，用綜合化人力資源解決方案服務中大企業；時間到了年，金柚網以全新的面貌，正式進入靈活用工領域，用數字化手段和方式，服務企業前端的靈活用工人崗匹配與后端的系列訴求。縱觀靈活用工市場，從切入角度劃分，大體分為兩種模式：一種是“從前往后做”，另一種是“從后往前做”。前者先做招聘，再補齊后端業務場景需求；后者先掌握B端服務資源，再集中解決匹配難題，金柚網就屬于后者。兩種模式各有千秋。“如果從前往后做，大概率需要高舉高打和海量營銷投入，推著巨型的流量向后走；如果是從后往前做。

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已經有了一定的客戶基礎和數據積累，可以說我們手里已經捏著一張B端客戶需求的牌，去匹配前面的C端靈工，這是二者的不同之處。”郭偉分析。但不論何種模式，對于靈活用工平臺來說，一體化與縱深化的大趨勢是不會改變的。“做HRSaaS產品的時候，你會發現它表面上是ToB的，但終它的細分模塊是要落實到每一個人身上，不管是社保薪酬還是人事管理等等，后都會和ToC有關。我們想，B與C是分不開的。”郭偉頓了頓，繼續說：“經過這幾年的沉淀，我們覺得還是有必要把人力資源的全流程打通，人力資源的全流程是從招聘開始，如果我們一直不碰招聘的話，其實相當于我們只為客戶提供了一半的服務。”隨著數字時代的來臨，各行業企業都面臨轉型升級。

文章來源：網絡 | 更新日期:2021-04-03 13:11