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深圳到臺(tái)州物流運(yùn)輸價(jià)格免費(fèi)行不行？不是完全不行，但是在大多數(shù)情況下，To B免費(fèi)不一定是好事。

我們之前也做To B端的采購，我跟大家分析一下心理。

首先作為客戶，我買你的軟件，你告訴我免費(fèi)。

我個(gè)就會(huì)想，有沒有陷阱，比如你把我的數(shù)據(jù)泄露出去，我會(huì)有這方面的擔(dān)心。

此外更主要的是，你給我免費(fèi)，那你公司靠什么生存呢？采購方擔(dān)心的就是他的服務(wù)提供方哪天掛了，我好不容易實(shí)施完了，用上了你們的產(chǎn)品。結(jié)果沒兩個(gè)月，你們公司經(jīng)營不善倒了。