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深圳福田區配貨站物流很多人不禁反思：是不是在中國不能做E？大家又都開始轉型，針對和付費能力很強的傳統企業做大B的生意。

做大B的好處是，客戶方有錢，信譽比較高，可能拖一點賬期，但不會不給你，同時對你的品牌有幫助。

像現在很多在人工智能領域體量做得比較大的公司，它們的重要收入其實都是安防。

安防基本上全是大B，都是買單，客單價都是幾百萬甚至上千萬。

但做大B的缺點就是個性化需求太多，通常越大的項目個性化需求越多，但創業公司看在錢的份上還得滿足他，不然人家不買單或者不結。但你要是滿足了了他，連續接幾個單后，你會發現有所有人都投入到項目中去了，就沒人做產品了，所以這是一個矛盾。