深圳到張家口整車物流公司價格后我們所有的地推的同事跟我說要補貼，我說哪有錢補貼。人家拿幾個億美金來補貼，我們拿幾百塊錢。銀行那邊又沒有那么多錢，要是今天補貼的話，明天就沒有這家公司了。”他們還是要我補貼，說我不懂，國內的市場要補貼，那個時候吵了很長時間，終決定不做2C的生意，避免跟“速運”直接競爭，開始慢慢去開發中大B的業務。

正是這個決定，為之后的合并埋下了伏筆。到年春節之前，林凱源團隊決定做了這個中型還有大B的業務，讓所有地推離開，重新招聘，招聘回來的全都是銷售。要不然讓地推去談大客戶，他們都不懂，有些地推人員很多都是大學沒有畢業，你叫他去談大客戶，就好比說和空軍去打，這樣不行。而速運在國內大B的生意也有，但是并沒有做的很好。

林凱源認為，“之前速運在國內就是靠地推去談大客戶，肯定不行。”林凱源說，速運靠著的品牌就可以吸引來大客戶，快狗在國內又有自己的銷售團隊，做的也很不錯，陳小華也認為快狗的銷售團隊做的不錯，大客戶可以交給快狗銷售團隊跟進，車用速運的，生意拿回來之后，賺的錢可以一起分。林凱源順勢邀請陳小華去香港看GOGOVAN的業務，在年春節之后，陳小華來到香港交流，與林凱源吃午飯時，他們交流了很多想法，林凱源說：“要不要深入合作一下，要不就直接合并，反正咱們兩家公司沒有直接的競爭關系。

GOGOVAN主要的市場是在東南亞和香港，這是沒有的。國內快狗的市場是B2B，速運是、2C為主，雙方沒有直接競爭關系，但是我們用的司機大部分是同一批司機。

”陳小華也認為這個建議很好，通知速運的CFO連夜到香港，談了一整天之后，這件事情就定了下來，正是2月日，情人節的這一天。對于未來林凱源認為，合并不等于GOGOVAN這家公司不會做大，“我們又不是把公司賣給，只是現在如果我們自己去做這家公司，再要一年兩年，甚至更長的時間才會有效果。但是速運已經覆蓋了一百多座城市的體量，合作以后明天我們就可以把生意做得更大。

”速運與GOGOVAN的合并，在行業引起了很大的反響，林凱源也從主角的角度分析了一下該帶來的影響：第一，合并之后對兩家公司的影響并不是很大。林凱源之前跟陳小華第一次見面的時候就已經定下來了，GOGOVAN的團隊成為新公司里面的銷售團隊，速運原有的團隊成為運輸團隊。