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經(jīng)常跟同事說，不要用投遞員來稱呼他們，而是將快遞員稱做「」。「順豐有愛。真正愛我們的員工，不是出于忽悠的愛」。年 2 月 24 日，順豐上市當(dāng)天，一身休閑裝的王衛(wèi)專門帶著去年被打的順豐快遞小哥到深交所敲鐘。同時(shí)提醒順豐公司員工也要更加謹(jǐn)慎，「少說話多做事」。

企業(yè)開張的鞭炮聲連綿不斷。也催生了一批幫忙夾帶貨物的水客，王衛(wèi)也是其中一員。而王衛(wèi)和其他人不同的是，他在其中看到了商機(jī)。在碌碌的生活中找到了出路。當(dāng)用拉桿箱子也裝不下的時(shí)候，王衛(wèi)跟父親借了 10 萬，于 1993 年 3 月 26 日在順德注冊(cè)了順豐速運(yùn)。

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王衛(wèi)終于坐不住了。在年會(huì)上，他坦言：我不接受，我不認(rèn)可，我們這幾年所謂的輝煌。如果只是為了上市，有點(diǎn)信仰迷失掉了。因?yàn)槲艺嬲o大家看的不是多少部飛機(jī)，多少市場(chǎng)占有率，甚至我今天的財(cái)富是多少，我覺得這個(gè)事我根本沒有興趣去看的。大家得到的幸福和成就。

為順豐的「快」奠定地位。此時(shí)，順豐的經(jīng)營思路也開始奠定。王衛(wèi)堅(jiān)持只做快遞，而且只做小件。不做重貨，與四大國際快遞重疊的高端不做，五六元錢的同城低端也不做，剩下的客戶被鎖定為目標(biāo)，1kg 內(nèi)收不超過 20 元的郵費(fèi)。由于堅(jiān)持只做小型快遞，順豐甚至拒絕了摩托羅拉這樣的「肥」訂單。

王衛(wèi)曾明確表示「 我不圈錢，也不上市」。在他看來，上市之后。環(huán)境將大不相同，他需要為負(fù)責(zé)，利潤將成為企業(yè)存在的目的。這樣，企業(yè)將變得很浮躁，和當(dāng)今社會(huì)一樣的浮躁。然而年，快遞業(yè)開始進(jìn)入資本追逐階段，五大快遞公司密集籌劃上市，掀起一股上市熱潮。

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