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這次轉變或許是他公開亮相馬化騰組的局為標志的。2017年6月20日,王衛出席騰訊承辦的粵港澳大灣區論壇,在論壇上他不僅調侃了自己的低調牌坊砸在了馬化騰手里,還以騰訊和順豐十年前后差別舉例,認為企業家的一念之差往往決定企業未來發展。王衛說,十年前自己就留意馬化騰和騰訊。
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但是,大刀闊斧的改革,斬掉了順豐發展的阻礙,實現了企業的大調整,順豐進入快速發展的擴張期。到了2006年,順豐的服務網絡已經覆蓋了全國20多個省區及直轄市,101個地級市。在2003年,肆虐,航空運價大跌,順豐抓住機會和揚子江快運簽約,成為國內第一家也是當時一家使用全貨機的民營快遞企業。

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當時,覺得騰訊就是個QQ,其他沒有什么。但十年下來,他經常思考,順豐和騰訊的差別為什么這么大。我以往覺得把自己的產品做好就好,但是騰訊想的是打造生態,這就好比一到周末我就自己去騎車,而馬化騰則是跟20個人一起爬山,十年下來就是兩千億和兩萬億的差別。

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之后征集加盟商,注冊成立新公司。通過加盟模式,順豐在短短幾年內,建立織了一張密不透風的業務網絡。而這樣的增長方式,也被人稱之為老鼠會。后來的故事就不用多言了,當發展到一定時期,加盟模式的弊端日益顯露。甚至在利益的驅使下,一些加盟商開始夾帶私貨、延攬業務。
這是快遞企業家首度現身這一高大上的場合。快遞發展到現在,大的環境可以分成三個階段。第一個是潛龍在淵,第二個是見龍在田,在2007年重組后的國家推動下得到認可,獲得身份,第三個是飛龍在天,也就是在關心、支持下,快遞要有一個更大的發展和突破。從被打擊的黑快遞到行業。


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