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管理好，人就去找你們;客戶體驗不好的，第二天就換第二家，換快遞公司很難嗎?所以管理好，客戶體驗好了發展就會很快，管理差、體驗差的就會慢一些。怎么體驗好?績效、人才招聘、科技、信息化這些你都要做，不做不行。現在德邦快遞成不成?德邦快遞基本還成。

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董事長崔維星面向發出號召打贏9-12月，將紅海變藍海。紅海是競爭激烈的地方，但你的水平比對手高很多，紅海也就變成藍海了。崔維星說，今年前8個月，德邦收入有增長，但是不夠理想，可能跑贏了大環境，但沒有跑贏同行。半年報顯示，德邦上半年營業收入為101.95億元。

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德邦怎么維持自己?還是說因為你們一味要大量沖件，崔維星：站隊的問題，是不是一個半偽命題，不敢說它是一個偽命題，但我覺得是一個半偽命題。阿里應該也沒有想什么站隊，公司經營好，他就投點錢，賺錢唄，是不是這樣我不知道啊，我覺得有可能是這樣的。記者：如果阿里投你。

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崔維星說，把適合德邦的客戶找出來，把他們分類，然后找到更多有這類需求的客戶，這就是德邦可參與的市場，有針對性地把適合的客戶全部開發出來，收入也就水到渠成。領導們帶頭下水，找到同行的客戶，分析德邦的優勢，各個擊破，這樣勝算就增加了。崔維星發出號召。