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崔維星說，德邦剛做汽運時，華宇、佳吉是巨無霸，那時在路上看見他們的車，我都很羨慕，去交流，他們都沒聽過德邦，我說‘你以后會聽說的’，后來我們戰勝了華宇、佳吉。如今，在快遞領域，德邦如何戰勝對手?用好客戶洞察表，核心就是要做客戶細分。

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那個大件服務，快遞小哥怎么過?高管開始背，我先背。所以要全部配爬樓機，我自己背上去也累，我說要給他們配爬樓機，配爬樓機我來學，我來用，高管你去學。第二個，提成要跟上，快遞員工資很簡單，就是掙錢，沒有別的，客戶服務，客戶服務是我們從企業層面談的;快遞小哥。

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同比增長10.01%。而順豐同比增長31.74%，圓通同比增長46.95%。紅藍翻身這一仗，怎么打?今年，德邦早早成立雙11項目組，統籌9-12月的工作，確立了收入、利潤、客戶體驗三大核心目標，并荷實彈，志在必得。從理論上講，不存在不可戰勝的對手。

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現在市場上各種口碑、服務還算行，但不能說特別好。我們在大件快遞方面還算可以，機會比較大，客戶對我們太多評價基本是數一數二的，但是別的方面還在不斷地快馬加鞭地追。淘汰的時候會不會淘汰德邦物流?我現在只能說很有可能淘汰，所以現在深耕大件快遞，大件快遞沒有做的特別好的。