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消費升級趨勢之下，鮮花電商一直被視為增量市場，但從業(yè)者已經(jīng)意識到流量然增速趨于放緩。FLOWERPLUS花加（以下簡
稱“花加”）COO卓凡在接受北京商報記者專訪時稱，在相對趨于穩(wěn)定增長的市場階段，花加將通過增加新品和觸達(dá)方
式，擴展圈層，并在現(xiàn)有的一二線城市基礎(chǔ)上逐漸下沉拓展三四線城市。在卓凡看來，穩(wěn)定消費端流量是鮮花電商可以對供應(yīng)鏈端進(jìn)行把控的基礎(chǔ)，才能讓企業(yè)從消費端反向深入到供應(yīng)端，制定相應(yīng)的種植、采摘以及訂購計劃等。從供應(yīng)端到消費端的精耕細(xì)作，成為鮮花電商企業(yè)的共同舉措。　　進(jìn)入調(diào)整期　　經(jīng)過三年多的市場教育和辦公室的口碑傳播，鮮花電商的流量然增速趨于緩和。卓凡直言，日常鮮花作為細(xì)分市場經(jīng)過發(fā)式增長后，目前于相對穩(wěn)定的調(diào)整期。在這個階段，花加將投入更多的精力在“修內(nèi)功”方面。　　實際上，鮮花電商企業(yè)在前期投入了大量的精力與金管理供應(yīng)鏈，流量主要依靠然增長。當(dāng)鮮花電商消費者對活鮮花的認(rèn)知，用一杯咖啡價格購買一周鮮花的理念“走紅“后，流量然增速呈現(xiàn)幾何級，隨著消費市場進(jìn)入調(diào)整狀態(tài)，花加將繼續(xù)深耕供應(yīng)鏈，以保品質(zhì)的穩(wěn)定，并通過更多的場景、形式、渠道激發(fā)新用戶，強化忠實用戶的黏。已于消費者對鮮花慢慢接受和認(rèn)可的狀態(tài)，穩(wěn)定老用戶刺激新用戶，產(chǎn)品迭代和市場推廣成為企業(yè)的并行之舉。據(jù)卓凡介紹，目前花加累計注冊用戶已經(jīng)接近千萬，挖掘潛在的消費群體成為繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。今年花加會對用戶布局進(jìn)行調(diào)整，擴展不同的圈層，在穩(wěn)固對一二線城市占有率的同時，拓展三四線城市。　　穩(wěn)定需求確保供給端　　“后端供應(yīng)鏈特別重。”當(dāng)北京商報記者問起卓凡在加入花加3個多月的時間里，對鮮花電商市場感觸深的一點是什么時，卓凡脫口而出，而這句話也在卓凡與記者的交談中不斷出現(xiàn)。在卓凡看來，鮮花電商不僅僅扮演著鮮花售賣的角，而且是對傳統(tǒng)鮮花市場進(jìn)行的一場顛覆，這種顛覆就是對鮮花市場的供應(yīng)鏈現(xiàn)狀進(jìn)行改變。　　在傳統(tǒng)鮮花交易市場中，消費端需求于極不穩(wěn)定的狀態(tài)，農(nóng)戶、拍市、企業(yè)等難以提前預(yù)估批發(fā)鮮花的需求，導(dǎo)致供應(yīng)端與消費端難以在產(chǎn)銷、種植規(guī)劃方面配合。受困于傳統(tǒng)鮮花市場供需難以平衡的短板，鮮花電商采用的訂閱模式就成為穩(wěn)定消費端需求的重要舉措。卓凡強調(diào)，鮮花電商首先要供需不平衡的矛盾，布局供應(yīng)鏈的本質(zhì)取決于前端的訂單，穩(wěn)定需求量才能對供應(yīng)端進(jìn)行布局，提前預(yù)估、采購和種植。　　隨著用戶數(shù)量激增，壓縮成本和提升供應(yīng)鏈時效的要求，促使花加從供應(yīng)端向更為上游的產(chǎn)業(yè)端延伸，掉復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)，直接與花農(nóng)對接。　　集約化管理降低耗損　　當(dāng)鮮花電商進(jìn)入調(diào)整期，亟須
企業(yè)精耕細(xì)作。數(shù)據(jù)顯示，花加單日高銷售額超萬元，月均銷售額過萬元，月均訂單在萬單以上。面對持續(xù)增長的體量，卓凡稱花加將強化集約化管理，提升效率，降低耗損率。　　為實現(xiàn)集約化管理，花加已經(jīng)始將部分產(chǎn)功能從六大倉前置到云南總倉。現(xiàn)階段，花加云南總倉負(fù)責(zé)采摘、分裝環(huán)節(jié)，遍布在各地的產(chǎn)倉負(fù)責(zé)包捆扎，及對花材進(jìn)行預(yù)理。卓凡透露，預(yù)計今年4月，花加云南總倉會完成升級改造，花材的預(yù)理將在總倉完成，減少六大倉的產(chǎn)壓力，縮短鮮花的預(yù)理時間以降低耗損。　　在干線運輸環(huán)節(jié)，鮮花電商也推動了傳統(tǒng)鮮花的革新。據(jù)了解，為了降低鮮花運輸損耗，花加環(huán)保周轉(zhuǎn)箱替代原有的紙箱，目前已經(jīng)申請專利技術(shù)。該周轉(zhuǎn)箱由環(huán)保材質(zhì)的拼接板組成，有著極強的咬合力和支撐力，不再需要鮮花依靠身的張力進(jìn)行支撐，降低花材在干線運輸中的損耗。在后一公里，花加將末端配送時間從現(xiàn)有的3小時縮短至1小時，用提效對抗配送不穩(wěn)定帶來的品質(zhì)問題。　　同時，消費端的布局也將更為細(xì)致。花加在擴大消費圈層時將面臨不同的需求，花加將擴展入口的品類，在花材、價格、搭配、客單價以及頻次等眾多維度實現(xiàn)差異化。“花加還將對現(xiàn)有的消費者進(jìn)行區(qū)隔，精準(zhǔn)用戶畫像，分析消費者購買心理，以此保流量的黏與穩(wěn)定。”卓凡解釋稱。

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燕雀安知鴻鵠之志哉。

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